MotoPlus 04 | 2021

INTERVIEW MOTOPLUS 61 FILIP MENSCHAERT EN SANDER VELTHUIZEN, MOTEO NEDERLAND INTERVIEW Vraag Nederlandse motorrijders naar de naamMoteo en er zal bij de meesten geen lampje gaan branden. Alleen diehards weten wellicht dat ze ‘iets’ in scooters doen en daar­ naast sinds enkele jaren actief zijn met de herintroductie van Benelli als motormerk in Nederland. Maar hoewel het speelveld van Moteo in Nederland nog vooral de snor- en bromscootermarkt bestrijkt, is het Europees gezien een imposant bedrijf met indrukwek­ kende cijfers: in totaal brengen ze in de zes lan­ den waar ze actief zijn jaarlijks maar liefst 46.000 tweewielers op de markt. Dat zijn voornamelijk brom- en motorscooters van SYM en Peugeot en motorfietsen van Suzuki en Benelli. Tot voor kort zaten daar ook nog veel Derbi-bromfietsen bij, maar die import houdt op, omdat Derbi geen Euro5-bromfietsen levert. Qua import wordt die opengevallen plek echter overgeno­ men door de elektrische Super Soco scooters. In totaal brengt Moteo op dit moment in Neder­ land alleen al 37 verschillende tweewielers op De Benelli TRK500 is in motorland Italië de allerbest verkochte motorfiets van 2020 de markt: 9 Benelli-modellen, 17 verschillende SYM’s, 6 Peugeots en 5 Super Soco’s. Filip Menschaert is de Belgische CEO van Moteo en hij legt uit hoe het zit: “Als bedrijf kennen veel mensen onze naam niet, maar de motoren en scooters die wij op de markt brengen wel. Wij kiezen ook voor een strategie om juist onze merken op de voorgrond te plaatsen, en elk merk op de juiste manier te presenteren. Moteo is een bedrijf dat in zes landen actief is en weer onderdeel uitmaakt van de grote Belgische investeringsmaatschappij Alcopa, dat in veel meer branches actief is en bijvoorbeeld ook eigenaar is van Bihr, de Europees opererende groothandel van motorkleding, onderdelen en accessoires. Moteo richt zich enkel op de import van tweewielers plus originele onder­ delen en accessoires van Suzuki, Benelli, SYM, Peugeot en Super Soco, maar niet in elk land hebben we hetzelfde gamma. SYM doen we bijvoorbeeld in alle landen, maar Peugeot doen we in alle landen behalve Frankrijk, waar ze immers geproduceerd worden. Suzuki leveren we in België, Luxemburg en Portugal, en Benelli doen we in de Benelux en Frankrijk. Zo heeft Moteo in elk land zijn eigen leveringspakket en werkt elk land dus zelfstandig binnen onze grote holding. Met dien verstande dat we in feite wel een privébedrijf zijn. Bij grote merken wordt de import tegenwoordig vrijwel altijd gedaan door een dochteronderneming van de fabrikant. Dat is toch een andere tak van sport dan wat wij doen: wij kopen in feite de motoren en scooters in en uiteindelijk moeten die dus ook gewoon verkocht worden via onze dealers. Binnen Moteo is Suzuki ons oudste merk, daar begon het in de jaren ’50 van de vorige eeuw mee. Met dat merk hebben we dus al een hele lange relatie, iets wat trouwens ons streven is bij alle merken die we voeren. SYM importeren we al bijna 25 jaar, en is erg belangrijk voor ons bedrijf. We vertegenwoordigen producent San Yang Motor uit Taiwan voor al onze zes landen en dat gaat om serieuze aantallen. Zij hebben ook een heel breed gamma en maken een sterke groei door. Ook in het zwaardere motor­ scootersegment gaat SYM zich steeds nadruk­ kelijker roeren, daarin worden we nu ook een volwaardige speler. Benelli is wat motorfietsen betreft ons jongste merk. Het nieuwe Benelli startte in 2016 en in 2018 begonnen wij als importeur voor vier landen. Benelli is een sterk groeiend merk met heel veel potentie, dat mer­ ken we ook in Nederland.” Die potentie van Benelli werd onlangs vet onderstreept door de Italiaanse verkoopcijfers over 2020: de TRK500 is in motorland Italië zelfs de allerbest verkochte motorfiets van 2020, met bijna 3.600 exemplaren! Ruim boven de BMW R1250GS (3.188 stuks), de Honda Africa Twin (2.926) en de Yamaha Tracer 900 (2.373). Sales manager Sander Velthuizen beaamt die poten­ tie: “Benelli draait in Italië inderdaad al serieus mee. Het merk had in eerste instantie alleen een 125 en een 500, en dan weet je dat het in »